在企業(yè)鞭長莫及的區(qū)域內(nèi)，在自己的領地內(nèi)，為企業(yè)開發(fā)和管理好市場，實現(xiàn)產(chǎn)品增量。影響經(jīng)銷商賺錢能力的元素可總結歸納為5項：成本、性能質量、時間、差異化、客戶化。經(jīng)銷商的任何能力，只有表現(xiàn)為以上5項的一項或多項，才有價值，才是能力;否則就有可能

    經(jīng)銷商最為忌諱的是操作認知不熟的產(chǎn)品，這不僅是因為不熟悉的領域存在著難以捕捉的隨機因素，也是因為大部分經(jīng)銷商在運作新行業(yè)或新品類的產(chǎn)品時，往往采用原有產(chǎn)品的經(jīng)營思路和模式進行“慣性運作”，從而缺乏創(chuàng)新和突破，往往在運作過程中與原有產(chǎn)品進行比照，感覺到壓力的增加和感嘆運作之難，逐漸喪失了最初的信心。所以，經(jīng)銷商要學會對認知不熟的產(chǎn)品說“不”。

    地板經(jīng)銷商公司在達到一定時間、積累到一定量級的時候就開始出現(xiàn)停滯乃至衰退跡象，整個公司就象是一個千瘡百孔的老船，艱難的航行在冰凍的大海上，隨時有被凍住死掉的危險。市場變化越來越快，趨勢越來越復雜。終端在變，廠家在變，消費者也變，老經(jīng)驗老模式老方式已經(jīng)不能適應新形勢新環(huán)境了，學習是必須也是必然的。